TITULO DE AMYCA ESCUELA DE NEGOCIOS Y LA ASOCIACIÓN DE ABOGADOS COLABORATIVOS DE FAMILIA, ACF

CURSO EN NEGOCIACIÓN Y DERECHO COLABORATIVO

Impartido en tres módulos

Aforo mínimo: 20 personas

Próximos módulos: Módulo III, Impartido en el Hotel Rural Molino de Felipe, 18 y 19 de noviembre

Información General

Introducción: ¿Para qué entrenarnos en formas de gestión de conflictos distintas al juicio?

Seamos honestos: ¿Estamos realmente satisfechos los abogados y nuestros clientes con la vía legal y judicial de resolución de conflictos?

Las dificultades son varias y no parece que vayan a mejorar. Constantemente nos encontramos con los siguientes problemas:

- Procesos judiciales de duración exagerada y con una calidad de resoluciones muchas veces cuestionable.

- Compañeros poco éticos o exageradamente competitivos

- Clientes insatisfechos, aún con sentencias favorables

- Relación trabajo / ingresos inadecuada

Estas circunstancias, junto con la demanda social de formas más eficaces para gestionar conflictos, están haciendo que el rol del abogado cambie y deje de ser un mero asesor y gestor legal para ser – también – un especialista en gestión de conflictos que dispone de otras herramientas además de las legales y judiciales. De ahí que la negociación estratégica y el derecho colaborativo estén adquiriendo cada vez más impulso.

Negociación estratégica y derecho colaborativo

La negociación es la base de los métodos de gestión de conflictos por vía no judicial o arbitral.

Negociar estratégicamente implica comprender cómo se puede construir poder en un proceso que es esencialmente persuasivo y cómo planificar la negociación para obtener los resultados deseados.

El Derecho Colaborativo es un proceso de negociación muy sofisticado, especialmente diseñado para ser utilizado por los abogados.

Se basa en un trabajo en equipo entre los abogados, sus clientes y eventualmente profesionales de otras disciplinas (p. ej. mediadores, psicólogos, coaches, etc.) con el fin de poder explorar de forma eficaz la existencia de puntos de acuerdo que sean más convenientes y satisfactorios que la vía judicial y también la generación de estados emocionales propicios que permitan llegar a estos acuerdos.

El hecho de que los abogados estructuren la negociación como una colaboración para la búsqueda de soluciones que sean satisfactorias para todos los implicados no supone que sean imparciales ni dejen de defender los intereses de sus clientes; lo hacen porque esta vía es eficaz. Las estadísticas de acuerdos alcanzados en estos procesos (aprox. un 80%) así lo demuestran.

El Derecho Colaborativo es aplicable a cualquier área del derecho y especialmente al derecho de familia, derecho mercantil, derecho laboral y derecho civil.

Perfil del alumno:

Abogados, mediadores, economistas, coach, así como aquellos profesionales que tienen intención de mejorar sus técnicas de negociación y pretenden actuar en negociaciones de conflictos con garantías.

Metodología

Programa planificado para su desarrollo en la modalidad presencial (se puede asistir en modalidad videoconferencia - streaming-) y en tres módulos que se impartirán en tres fines de semana diferentes (viernes día completo y sábado mañana), con una duración de 12 horas lectivas por módulo.

El lugar donde se impartirá cada módulo será un hotel que permita la convivencia y el networking entre los alumnos del curso por lo que planificaremos actividades, comidas, desayunos y cenas.

Precio

Cada módulo tendrá un precio diferente según la variable hotel y comidas o la posibilidad de asistencia al curso por vídeo conferencia. .

El próximo módulo III se impartirá en HOTEL RURAL MOLINO DE FELIPE //http://www.hotelruralmula.com/

TERCER MÓDULO - 18 - 19 DE NOVIEMBRE EN HOTEL RURAL MOLINO DE FELIPE

SOLO DIEZ HABITACIONES DISPONIBLES Y CON PRECIOS DIFERENTES, IMPORTANTE CONSULTAR EN SECRETARIA PARA RESERVAR HABITACIONES

Información:

Fecha Módulo III : 18 Y 19 de Noviembre (tarde de viernes y sábado completo)

Además del precio del curso están programadas: comida del viernes, visita a Mula y cena del viernes, desayuno del sábado para los que duerman en el hotel, comida del sábado y cena del sábado

Preguntar en el centro de formación para hacer presupuesto personalizado incluido si se quiere traer acompañante

Profesor/es:

Christian Lamm. (módulo I y II) Lawyer - Conflict Manager - Coach

Ana Criado Inchauspe. ( repesca módulo I y módulo II) Directora de proyectos y mediadora en “Mediación Siglo 21, presidenta y socia fundadora de la Asociación Madrileña de Mediadores

Suzzane Kingston (módulo III) Widely known for her expertise in all aspects of family work, in particular the resolution of complex financial issues for high net worth individuals. Suzzane has been selected as one Spears Wealth Management’s ‘Top Recommended’ lawyers in its Family Law Index 2013 and included in the Citywealth 2010 leading lawyers list

Coordinadora del curso: Lola López Muelas V. como presidenta de la Asociación de Abogados Colaborativos de Familia, ACF. Mediadora-Abogada Colaborativa. Especialista en derecho de familia e internacional.

Temario curso en negociación y derecho colaborativo

REPESCA MÓDULO 1. NEGOCIACIÓN BÁSICA:
Duración: 10 hs. Amyca escuela de negocios, 29 de septiembre (jornada intensiva)

1. ¿Para qué derecho colaborativo? Reflexiones acerca de la misión del abogado del S. XXI

• El estado actual de la solución de conflictos por la vía legal y judicial. Consecuencias para abogados y clientes.

• El nuevo paradigma del abogado: desafíos y oportunidades que presentan la negociación estratégica y el derecho colaborativo.

2. Negociación y competitividad.

• Aspectos históricos y emocionales.

3 . ¿Colaborar como estrategia para ganar?

• Comprendiendo el concepto de poder en las negociaciones.

4. El método de negociación de la Escuela de Harvard: Los siete elementos:

• Intereses, Alternativas, Opciones, Criterios Objetivos, Comunicación, Relación y Compromiso.

• Realización de ejercicios prácticos relativos a la aplicación de cada elemento en una negociación

5. Cómo planificar negociaciones y construir poder.

• Consideraciones estratégicas.

6. “Checklist” para preparar negociaciones en forma profesional.

• Ejercicio de preparación de una negociación

7. Caso práctico de negociación

 Preparación, desarrollo y comentarios generales

MÓDULO 2: NEGOCIACIÓN AVANZADA
Duración: 12 hs. Hotel Montepiedra, Dehesa de Campoamor, 30 de septiembre y 1 de octubre de 2016

Programa:

1. La negociación competitiva

 Concepto.

 Identificar las tretas más habituales.

 Cómo estructurar un regateo

2. La negociación colaborativa profundizada

 Técnicas para mejorar la comunicación, la relación y la confianza

 Técnicas para pasar de posiciones a intereses

3. Caso práctico de negociación

 Preparación, desarrollo y comentarios

4. El negociador como asesor de terceros

 Negociar para y con clientes: oportunidades y desafíos

 Cuándo y cómo ofrecer el servicio de negociación estratégica

 Práctica de reunión con cliente

5. Caso práctico de negociación para y con el cliente

 Preparación, desarrollo y comentarios

6. Estilos de negociación

 Test y resultados

MÓDULO 3: DERECHO COLABORATIVO
Duración: 12 hs. previsto en HOTEL MOLINO DE FELIPE en el Niño de Mula el 18 y 19 de noviembre

Programa:

1. Derecho colaborativo.

• Concepto, experiencia internacional. La IACP.

2. Ámbitos de aplicación del derecho colaborativo

• ¿Cuándo es conveniente recurrir al derecho colaborativo? Pros y contras para los profesionales colaborativos y para las partes

3. Principios básicos del derecho colaborativo

• El trabajo en equipo como fundamento del derecho colaborativo. La relación con los colegas / compañeros

• La confidencialidad

• La renuncia a litigar

4. El rol de los abogados

• Cooperación entre los profesionales (dirección común del proceso en lugar de negociación de contenidos)

• Cómo gestionar tensiones – con propio cliente y con la contraparte

• Realización de prácticas

5. Armando el equipo:

• El trabajo con neutrales: mediadores, psicólogos, expertos financieros, coaches.

• Simulación de reuniones con neutrales

6. La estructura del proceso colaborativo

• Presentación al cliente: La entrevista con el abogado

• Toma de contacto con el compañero (contraparte)

• Firma del acuerdo colaborativo

• Reuniones para preparar y desarrollar el proceso

• Reuniones con el cliente

• Reuniones con el compañero y terceros neutrales

• Reuniones en grupo

7. Caso práctico 1:

• Preparación de la negociación entre abogado y su cliente

• Reunión entre los abogados (sin clientes)

• Negociación de a cuatro (abogados y clientes)

8. Caso práctico 2:

• Preparación de la negociación entre abogado y su cliente

• Reunión entre los abogados (sin clientes)

• Reunión entre abogados y neutral

• Reunión entre clientes y neutral

• Negociación de a cinco (abogados, clientes y neutral)

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También puedes llamar a nuestro centro de formación al 968 220609 para un trato personalizado

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Curso de negociación colaborativa que se imparte en tres módulos, donde el primero y el segundo corresponden a conocer en profundidad la negociación colaborativa y el tercer módulo está orientado al derecho colaborativo.