CONVIÉRTETE EN UN NEGOCIADOR PROFESIONAL

CURSO DE NEGOCIACIÓN PROFESIONAL

Impartido en dos módulos de fin de semana

Aforo mínimo: 15 personas

Impartidos en Hotel Montepiedra de Campoamor y Hotel Molino de Felipe en Mula

Información General

Introducción: Conviértete en un negociador profesional

Esta formación está destinada a personas para las que la negociación juega un rol importante en sus profesiones o trabajos y quisieran no solo poder mejorar sus competencias de comunicación y negociación sino también actuar como consultores, pudiendo diagnosticar y resolver problemas vinculados a negociaciones de otras personas, organizaciones y clientes, ayudándoles a elaborar estrategias y superar impedimentos para negociar y llegar a acuerdos efectivos

Un negociador es un especialista en gestión de conflictos que dispone de otras herramientas además de las legales y judiciales. De ahí que la negociación estratégica y el negociación colaborativa estén adquiriendo cada vez más impulso.

Objetivos del curso

Aplicando los últimos avances de la Escuela de Negociación de Harvard, los participantes de esta formación desarrollarán la habilidad para poder negociar en forma profesional. Aprenderán a planificar estratégicamente y a comunicar en forma persuasiva. Podrán detectar los verdaderos intereses y necesidades de las partes, mejorar la relación, regatear cuando sea necesario en forma eficaz y a desactivar los eventuales “trucos sucios” de las contrapartes. Finalmente, aprenderán a integrar la negociación dentro de su propia práctica profesional pudiendo asesorar a terceros que se lo requieran.

Perfil del alumno:

Este programa está dirigido a economistas, abogados, administradores de empresas, directores de recursos humanos, mediadores y en general profesionales que tengan que negociar en su día a día o quieran brindar asesoramiento altamente cualificado en negociación estratégica a sus clientes o en sus organizaciones.

Metodología

La formación es eminentemente práctica. Toda la formación está apoyada en ejercicios y negociaciones en diversos ámbitos. (viernes tarde y sábado día completo), con una duración de 12 horas lectivas por módulo.

El lugar donde se impartirá cada módulo será un hotel que permita la convivencia y el networking entre los alumnos del curso por lo que planificaremos actividades, comidas, desayunos y cenas.

Precio

Se determina un precio fijo académico de 195 euros más el variable de hotel y cenas del viernes y sábado según lo solicite el alumno. .

El próximo módulo I se impartirá en HOTEL MONTEPIEDRA EN DEHESA DE CAMPOAMOR, ALICANTE (26 y 27 de Mayo)

PRIMER MÓDULO EL 26 Y 27 DE MAYO EN HOTEL MONTEPIEDRA EN DEHESA DE CAMPOAMOR, ALICANTE

IMPORTANTE CONSULTAR EN SECRETARIA PARA RESERVAR HABITACIONES - 968 220609 -

Información:

Fecha Módulo I : 26 y 27 de Mayo, viernes y sábado completo)

195 euros (incluido comida del sábado)

Además del precio del curso están programadas: cena del viernes, desayuno del sábado para los que duerman en el hotel, comida del sábado (incluido en el precio del curso) y cena del sábado opcional de convivencia

Preguntar en el centro de formación para hacer presupuesto personalizado incluido si se quiere traer acompañante. este presupuesto individualizado incluirá, además del precio del curso básico, las noches de hotel y cenas que el alumno solicite

Profesor/es:

Christian Lamm. (módulo I y II) Lawyer - Conflict Manager - Coach

Temario curso en negociación profesional

MÓDULO 1. NEGOCIACIÓN BÁSICA:
Duración: 12 hs, Hotel Montepiedra 26-27 de Mayo.

1. Introducción: Los conflictos interpersonales

• La construcción de la realidad de los seres humanos: El conflicto como historia.

• Percepción selectiva, disonancia cognitiva

• Estática del conflicto: Actores, terceros, poder, objetivos y coaliciones.

• Dinámica del conflicto: Intensidad, escalada y desescalada.

• El concepto de poder en las negociaciones

2. El método de negociación colaborativa de la Escuela de Harvard: Los siete elementos:

• Intereses • Alternativas • Opciones • Legitimidad • Comunicación • Relación • Compromiso

3 .La negociación distributiva

• Anclaje y ajuste. Enmarcar las negociaciones.

• Los “trucos sucios” en la negociación distributiva. Cómo defenderse.

• El regateo. Procedimientos para divisiones equitativas

4. Usu de Check list para preparación de negociaciones profesionales

• Ejercicio de preparación de una negociación y caso práctico de negociación profesional

MÓDULO 2: NEGOCIACIÓN AVANZADA
Duración: 12 hs. Hotel Molino e Felipe en Mula (septiembre de 2017)

Programa:

1. El negociador como asesor de terceros

• Oportunidades y desafíos. .

• Honorarios .

2. Gestión de comunicación y conflictos en organizaciones

• Particularidades de la organización como ente generador de conflictos

• Cultura y poder en las organizaciones.

• Requisitos que plantean las organizaciones a los negociadores.

3. Caso práctico de negociación

• Preparación, desarrollo y comentarios

4. Profundización de herramientas

• Herramientas para gestionar comunicación y relación

• Identificación de intereses

5. Caso práctico de negociación para y con el cliente

• Preparación, desarrollo y comentarios

6. Estilos de negociación

• Test y resultados

7. Caso práctico pasado o presente:

Rellena el formulario y te mandamos la hoja de inscripción y número de cuenta del ingreso:

También puedes llamar a nuestro centro de formación al 968 220609 para un trato personalizado

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Con la preinscripción reservamos tu plaza en este curso durante 10 días. Durante este periodo nos pondremos en contacto para formalizar la reserva de la plaza
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