Marketing y Dirección Comercial | Amyca Escuela de Negocios

Objetivos

Este programa Máster en Marketing y Dirección Comercial pretende formar a futuros directores en marketing y directores comerciales, aportando una visión global del Marketing actual y de sus tendencias así como de la Dirección Comercial y la psicología de las ventas.

Perfil del Alumno

Titulados universitarios, profesionales, técnicos de empresa, directores y empresarios, así como todos aquellos alumnos y alumnas interesados en obtener formación en materia de dirección comercial y marketing.

Competencias Adquiridas

Identificar los diferentes sistemas y medios de comunicación y, darles el máximo aprovechamiento dentro del ámbito del Marketing Empresarial.
Diseñar y llevar a la práctica un Plan de Marketing en sus diferentes versiones.
Diferenciar las distintas herramientas informáticas y su aplicación en el marketing digital, así como los beneficios que ofrece el comercio electrónico.
Distinguir los elementos que componen la dirección comercial de una organización, su importancia y aprovechamiento en el ámbito internacional.
Reconocer las Técnicas de Gestión de Equipos de Ventas y su aplicación.

Metodología

Formación e-learning mediante el seguimiento de lecciones por plataforma basada en tecnología moodle, una tecnología que permite no solo la lectura de documentación, resolución de cuestionarios y tareas, también la intercomunicación entre alumnos, profesores y tutor principal del curso.

Se dispone de información por módulo lectivo, referencias, chat interno y un foro de noticias de interés, vídeos del tutor principal por cada módulo y videoconferencias de tutorización para seguimiento del alumno durante el Máster.

Daniel Robles Brugarolas

Director del MBA Executive y del Máster en Marketing de AMYCA. Director de AMYCA Escuela de Negocios.

Agustín Madariaga

Licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado y en Psicología, experto en Marketing y comportamiento del consumidor.

Carlos Dulanto

Planner in Strategic Innovation, Ex Head Planner de Ogilvy & Mather Perú, Gold Effie Award 2015, Categoría Marketing Social.

Rafael Revert

Empresario del sector del plástico, experto en dirección comercial.

Introducción al Marketing

Introducción al Marketing.
Vivir en la mente del cliente.

Habilidades Directivas

Liderazgo.
Negociación.
Comunicación interna.
Trabajo en equipo.
Motivación.
Toma de decisiones.
Hablar en público.
Presentaciones eficaces.
Creatividad.
Gestión del tiempo.

Comportamiento del Consumidor

Estudios de mercado.
Segmentación.
Neuromarketing.
Big Data.
Los insight.

Marketing Clásico

Kotler y los principios del Marketing.
El Marketing Mix.
El producto y la imagen de marca.
El precio como herramienta de Marketing.
La distribución.
La promoción.
La publicidad I.
La publicidad II. Gestión de un departamento de publicidad.
El Plan de Marketing: Cómo hacer un plan de marketing.
Modelo de un Plan de Marketing: Ejemplo práctico para que el alumno disponga de un modelo de trabajo para realizar un Plan de Marketing.

Marketing Digital

Conceptos del Marketing digital.
SEO y SEM.
Herramientas para el manejo de redes sociales.
Estrategias de contenido.
La promoción en internet.
Mobile Marketing.
Comercio electrónico.
Cómo desarrollar un Plan de Marketing Digital.

El Nuevo Marketing

Marketing relacional.
Storytelling.
Marketing de los sentidos.
Marketing de las experiencias.
La Gamificación.
Inbound Marketing.
Marketing de responsabilidad social.
Marketing turístico.
Marketing gastronómico.
Marketing político.
Marketing religioso.
Marca personal.
Marketing deportivo.

Dirección Comercial

Las ventas y técnicas de ventas.
El argumentario comercial: Cómo desarrollar un buen argumentario comercial.
El servicio al cliente.
Psicología del vendedor I, II y III.
Dirección de equipos comerciales.
Gestión del departamento comercial.

Comercio Internacional

Conceptos del comercio internacional.
El Plan de Marketing Internacional.
La logística internacional.
Los incoterms.

Proyecto Fin de Máster

Pautas para el desarrollo del Proyecto Fin de Máster.
Tutorizaciones por videoconferencia.
Presentación del Proyecto.

Información General